ブログSEOコース

講習内容一覧

SEO対策に必要なマーケティング理論

業種やお店に特化したキーワード選択・分析を一緒にしませんか？

セールスライティングとは

ここがポイント

セールスライティングとは『文章で商品を売る技術』のことです。

具体的には、以下のようなことが可能です。

セールスライティングでできること
・商品の販売
・WEBで予約をとる
・アフィリエイトの成約解決

セールスライティングのメリット

セールスライティングのメリット
・お金が発生する
・読者が行動する
・SEOの高評価につながる

ベネフィットとは

ここがポイント

●機能的ベネフィット

機能的な特徴によって与えられる便利さや効率などの利益。「使いやすい」「安い」「軽い」「おいしい」「早い」など。

●情緒的ベネフィット

商品を手にすることで得られるプラスの感情。「安心感」「解放感」「充実感」「高級感」「おもしろい」など。

●自己実現ベネフィット

商品を持つことで可能になる自己表現・自己実現。「自慢できる」「自分に自信を持てる」「こだわりやポリシーを示せて自分らしいと感じる」など。テクニック

セールスライティングのテンプレート2つ

①PASONAの法則

→不安や失敗を取り除きたい心理を利用する。

②AIDCASの法則

→より良い人生にしたい気持ちに訴えかける。
行動

PASONAの法則

○　 Problem（問題）
→読者の悩みを明確にする
○　 Affinity（共感）
→読者の悩みや不安に共感する
○　 Solution（解決策）
→解決策を提示する
○　 Offer（提案）
→商品が有益であることを示す
○　 Narrowing down（絞り込み）
→今買うべき理由を伝え、購入を促す
○　 Action（行動）
→購入してもらうため、最後の一押しをするまとめ

AIDCASの法則

○　 Attention(注目)
→読者の注意を引き付け、記事を読んでもらう
○　 Interest(関心)
→どんな商品かを伝え「自分のための商品だ」と思ってもらう
○　 Desire(欲求)
→「商品を実際に使ってみたい」と感じてもらう
○　 Conviction（確信）
→「商品を購入しよう」と確信してもらう
○　 Action（行動）
→最後の一押しで、商品を購入してもらう
○　 Satisfaction（満足）
→商品購入後、リピーターになってもらう

セールスライティングの基本は、名著から学ぶのがおすすめです。
・セールスライティング・ハンドブック　７４ページ迄
・10倍売れるWebコピーライティング

・WEBライティング

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